Я долго размышлял и решил открыть свою веб-студию. Весной 2008 я наконец решил выйти в оффлайн. Нашел знакомую, она раньше работала менеджером проектов в студии веб дизайна. Она тоже давно уже мечтала организовать свою веб-студию, но у нее не было работ которые она могла бы показывать клиентам, да и с технической стороны она не очень подкована. Например, от меня узнала о понятии блог. Но у нее было желание.
Открыли с ней ООО. Обязанности, расходы и будущую прибыль разделили пополам – она ищет и контактирует с клиентами, заключает договора, ведет проект и отвечает за бухгалтерию. Я делаю техническую работу — сам или через фрилансеров рисую дизайн, нанимаю верстальщика, заполняю контентом сайты.
С первых же моментов начались трения. Сначала мы не могли никак выбрать наш логотип. Затем долго тормозили с дизайном собственного сайта. Потом оказалось что у нас очень разное представление о наших клиентах – мне виделись молодые руководители фирм малого бизнеса нашего города, она видела тупых менеджеров и бюрократов-чиновников.
Она наняла двух менеджеров за процент от сделки и начала поиск клиентов. Каким ты представляешь своего клиента – такой клиент к тебе и придет, т.е. она так их и искала, что находились такие неповоротливые фирмы, которые по месяцу утверждали дизайн, потом три месяца по крохам выдавали контент. Я за это время, сделал своих личных проектов в три раза больше.
Еще одна проблема которая выплыла сразу — это аренда офиса. Я полагал, что для начала нет необходимости в большом помещении, главное это наличие телефонного номера и интернет. Ей же нужен был офис в деловом центре города. В итоге мы летом сняли офис с мебелью и компьютерами в полупустом здании, в котором до сих пор еще не могут сдать все офисы. Теперь еще отопление им за долги не включают. Сидят щас мерзнут. Зато в центре.
Я работаю на постоянной работе, которая никак не связана с моей фирмой. Тут немного скучновато, но довольно хорошая белая зарплата, свой кабинет и солидная должность. Иногда появляется свободное время, которое я трачу на свои проекты.
Тут никто не знает о том, что у меня есть своя фирма. Многие думают, что я просто сижу в интернете. Но совмещать, как оказалось очень трудно. Особенно теперь, когда у меня родилась дочь, жутко не хватает сна и времени. На свои проекты времени не остается. Работаю ночами – а отдачи за полгода нет вообще пока.
Вот так, полгода уже работаем на аренду офиса. И в минус. Я знал конечно, что на этом деле довольно сложно заработать, моя цель была совсем другой. Я хотел запустить проект, который бы требовал незначительных усилий по контролю с моей стороны и сам себя окупал. Штат из дизайнера, верстальщика, контентщика, и специалиста по поисковой оптимизации, который бы решал задачи клиентов, получал бы от них заработную плату, руководимый мной. Когда у них нет работы, я бы загружал их своей, над своими проектами.
Но вот занесло нас немного не в ту сторону. Сейчас мы решаем мелкие проблемки тормозных клиентов. Денег еле хватает на аренду офиса, на оплату работы фрилансеров я вкладываю свои деньги, получается так, что я вообще работаю на что чтобы офис продолжал существовать.
Сейчас главный вопрос — как разделить все. И как ее вообще оставлять, она же вообще не парит в технической стороне.
Мощный урок. Теперь то я крепко усвоил правило
Хочешь что-то сделать хорошо – делай сам.
7 комментариев
Классная статья! Насчет «Хочешь что-то сделать хорошо – делай сам» – это суровая правда жизни, подписываюсь. Сам сталкивался с ненадежностью исполнителей и предательством друзей, когда открывал свою веб студию. Кстати: если кто решился начать свое дело в этой области – могу помочь с бухгалтерией и юридическими делами. У меня в штате опытный бухгалтер (она же юрист), можем взять на себя «бумажные» дела, сдадим отчеты, поможем с договорами итд. По деньгам дешево, вряд-ли найдете своего (или приходящего) бухгалтера без косяков за 10 тысяч в месяц. Если заинтересовал – звоните 518-29-80 (Москва) или пишите Sonyrusсобакаyandex.ru. Не сочтите за рекламу, в кризис каждый крутится как может. Вот и мы ищем дополнительные направления в бизнесе. Хотя веб студия конечно зарабатывает нормально, но после «голодного года», в течение которого нарабатывается клиентская база. Всем удачи, и не надо бояться!
Создавая бизнес вместе с кем либо, лучше всего изначально обговаривать все возможные нюансы как видения самого бизнеса со всех сторона, так и ведения его. Лучше даже это оформить на бумаге, чтобы спустя какое-то время не пришли к «ты говорил что будешь делать это!» «Я? Не помню! Не мог такого говорить! Если и говорил, то думал то я о другом».
Сам несколько раз участвовал в открытии «своей» фирмы. Первый раз был неплохой инвестор «золотой мальчик с богатыми родителями». Но так как не расставили все точки в самом начале и не распределив толком обязанности, не составив бизнес план на ближайший год. То вышло что он как совладелец начал весь «стартовый капитал» (благо это его деньги были) начал тратить на обёртку, а не на рабочий сектор. В итоге пришлось расстаться. Второй раз уже команда была из бывших сотрудников вебстудий. Тут уже и бизнес план, и распределение обязанностей. Но в итоге забуксовали на подъёме. Объём клиентов не потянули партнёры, да и получать больше чем мечтали – напугало их. Привыкли к зарплатам в 10-15т.р. и брать за сайт средний 50 т.р. было для них шоком, а клиентов было таких нормально даже для первого месяца жизни фирмы. Так же пришлось расстаться. Последний вариант был у меня в виде ИП зарегистрированного на друга и использовавшееся только для договоров (печать и роспись) да безналичных расчётов, сотрудники заменены на фрилансеров по сдельной оплате.
Сейчас взял отпуск на год, по этому прикрыл лавочку, по возвращению вернусь к варианту ООО, но уже на уровне как единоличный владелец и фрилансеры на сдельную работу. В штат только менеджеры по рекламе, но на процентном окладе. Офис по сути только для них и для «понта» (имиджа) фирмы.
syschel, молодец.
Вначале было тоже страшно браться за сайт стоимостью 40тыс, при свое зарплате в 20 :)
Но дело техники и умения договариваться.
Ребят немогли бы вы мне порекомендовать какие нибудь статьи, желательно с пошагвой системой создания веб-студии. У меня уже есть 5 работнико + я) Мы сейчас делаем свой сайт кстати домен steep-studio.ru, но я не знаю как написать ТЗ для создания нашей студии, ни как управлять и много, много и очень много из того как всё организовать.
P/S: мне нужер бизнес план веб-студии
Всем кто желает помоч – пишите ICQ 367322899
Денис
Статьи вам дадут намного меньше чем один два сайта которые вы сами сделали.
Удачи Вам в этом непростом деле )
у нас городе Омске все также непросто.www.atoll-it.ru – наш проект занимаемся ит – аутсорсингом, проблемы те же,что и Вас только движемся с партнером в одну сторону.
Спасибо за откровенный рассказ. Понятно что либо должен быть большой оборот в студии что бы справляться с арендой, либо нужно сразу выкупать помещение.